銷售5步法培訓(xùn)總結(jié)-銷售五步
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員工培訓(xùn)5步法是什么?
1、第一步：解釋要做什么，教練按動(dòng)作要素，一步一步演示，邊演示邊講解在做什么。注意，每步都只講一個(gè)要素，配合動(dòng)作。第二步：解釋怎么做，教練按動(dòng)作要素，一步一步演示，邊演示邊講解要怎么做。
2、培訓(xùn)流程的五個(gè)步驟：培訓(xùn)需求分析：主要是指分析企業(yè)和員工的培訓(xùn)需求，了解員工需要參加哪些技能的培訓(xùn)。確定培訓(xùn)目標(biāo)：可以根據(jù)需求分析來建立培訓(xùn)目標(biāo)，目標(biāo)必須是可控。
3、聚焦 培訓(xùn)不是大鍋飯，不能針對企業(yè)的每一個(gè)員工平均分配，作為發(fā)展員工能力的工具，培訓(xùn)的最終目的是提升企業(yè)績效產(chǎn)出。培訓(xùn)者需要聚焦兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別是企業(yè)當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)及未來發(fā)展和提升需求。
4、培訓(xùn)***的實(shí)施階段，主要是要確定培訓(xùn)師、地點(diǎn)、教材等事項(xiàng)。培訓(xùn)評估階段。主要是評價(jià)培訓(xùn)的結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為下次的培訓(xùn)做好準(zhǔn)備。拓展：新人培訓(xùn)的目的 了解周邊工作與生活環(huán)境。
5、第五步：制訂***和費(fèi)用預(yù)算 最后一個(gè)步驟就是制定實(shí)際的***和具體的費(fèi)用預(yù)算，要根據(jù)員工培訓(xùn)的目標(biāo)，制定員工培訓(xùn)***，促使新教育培訓(xùn)的有序進(jìn)行，還要考慮培訓(xùn)成本問題。
6、主要分為三步：前期準(zhǔn)備。包含兩步，一是培訓(xùn)需求分析，主要是指分析企業(yè)和員工的培訓(xùn)需求。了解員工需要參加哪些技能的培訓(xùn)。另一個(gè)是確定培訓(xùn)目標(biāo)?？梢愿鶕?jù)需求分析來建立培訓(xùn)目標(biāo)，目標(biāo)必須是可控的、可操作的。
專業(yè)化銷售流程分為哪五步
1、.確定目標(biāo)和*** 準(zhǔn)備拜訪 接近客戶與促成成交 拒絕處理與售后服務(wù) 專業(yè)化推銷流程 一般的專業(yè)化銷售流程都分為***活動(dòng)、主顧開拓、訪前準(zhǔn)備、接觸面談、展示說明、拒絕處理、促成成交和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
2、如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。
3、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對方覺得他的購買決定是對的。
4、專業(yè)化推銷流程包括七個(gè)步驟：***與活動(dòng)、主顧開拓、接觸前準(zhǔn)備、接觸、說明、促成、售后服務(wù)。光把這七個(gè)流程寫下來記住是不夠的，關(guān)鍵是要融入我們的智慧、融入我們的心。
5、你不僅要熟悉它，更要刻意練習(xí)，讓這個(gè)流程內(nèi)化成你的行為習(xí)慣，隨著能力不斷提高，業(yè)績自然穩(wěn)步增長。保險(xiǎn)銷售的專業(yè)化流程分成了6個(gè)步驟。第一個(gè)是***與活動(dòng)。第二個(gè)是主顧開拓。第三個(gè)是接觸前準(zhǔn)備。第四個(gè)是說明。
銷售五步法
一般的產(chǎn)品獨(dú)特銷售價(jià)值定位方法（USP）包括從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、從產(chǎn)品解決問題特色定位、從產(chǎn)品使用場合時(shí)機(jī)定位、從消費(fèi)者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產(chǎn)品類別的游離定位、綜合定位等。
此時(shí)，業(yè)務(wù)員不妨按以下幾個(gè)步驟循序漸進(jìn)地去做市場，銷售量就一定會(huì)不斷地提高，并最終成為業(yè)務(wù)員銷售的“根據(jù)地”。
. 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營銷員。
整合營銷傳播：五步流程 第一步：識(shí)別客戶與潛在客戶工作重點(diǎn)是集中并整合這些資料，從而了解傳播***要針對什么人或什么公司來進(jìn)行擬定。根據(jù)行為把客戶進(jìn)行集中歸類，擬定與各個(gè)群體相關(guān)的傳播***。
五步營銷拜訪法 營銷人員難免經(jīng)常需要上門拜訪客戶，其實(shí)這里面也有一個(gè)很多大的學(xué)問， 五步營銷拜訪法 ，讓營銷人員最成功的拜訪方法，是每個(gè)營銷人員都該好好學(xué)習(xí)的方法。第一步： 稱呼、感謝對方相見。
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