保險(xiǎn)新進(jìn)銷售人員崗前培訓(xùn)-保險(xiǎn)銷售新人培訓(xùn)心得體會(huì)
本篇文章給大家分享保險(xiǎn)新進(jìn)銷售人員崗前培訓(xùn)，以及保險(xiǎn)銷售新人培訓(xùn)心得體會(huì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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新人進(jìn)入保險(xiǎn)公司,要接受哪幾個(gè)階段的培訓(xùn)
新人進(jìn)入保險(xiǎn)公司，首先要面對(duì)的是崗前培訓(xùn)。這個(gè)階段是了解保險(xiǎn)公司文化和在售產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，新人能全面掌握公司產(chǎn)品特性、銷售技巧以及行業(yè)知識(shí)。崗前培訓(xùn)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，更是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)作模式、銷售策略和市場(chǎng)趨勢(shì)的深入了解。崗前培訓(xùn)結(jié)束后，新人將會(huì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練階段。
- 業(yè)務(wù)流程：涉及投保規(guī)則、保全常識(shí)、保單填寫等基礎(chǔ)知識(shí)和操作。培訓(xùn)過程中，組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和簡單的實(shí)踐體驗(yàn)，以營造一個(gè)親和、團(tuán)結(jié)且積極向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。新人培訓(xùn)班結(jié)束后，部分公司會(huì)在1至3周內(nèi)提供新人銜接培訓(xùn)。此階段主要針對(duì)新人在開展業(yè)務(wù)時(shí)遇到的問題進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行心態(tài)調(diào)整和激勵(lì)。
平安保險(xiǎn)的新進(jìn)員工培訓(xùn)通常包括多個(gè)環(huán)節(jié)，其中最重要的部分是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。平安保險(xiǎn)會(huì)在每周舉辦一期專門針對(duì)新員工的培訓(xùn)班。在這些培訓(xùn)班上，江老師會(huì)詳細(xì)講解幾款核心保險(xiǎn)產(chǎn)品，這是新員工接觸的基礎(chǔ)保險(xiǎn)類型。
在新人班結(jié)束后的1-3周，有的公司還會(huì)進(jìn)行新人銜接培訓(xùn)，主要針對(duì)新人展業(yè)遇到的問題進(jìn)行輔導(dǎo)和心態(tài)調(diào)整以及激勵(lì)。
平安入職前培訓(xùn)5天是干什么
入職平安保險(xiǎn)公司之前，新員工必須參加為期五天的入職前培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)被視為崗前培訓(xùn)，是新員工必須經(jīng)歷的重要環(huán)節(jié)。在培訓(xùn)期間，新員工不需要做太多事情，只需要在教室里認(rèn)真聽講。這個(gè)培訓(xùn)主要由平安保險(xiǎn)公司的專業(yè)講師負(fù)責(zé)，講師會(huì)為新員工講解保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助新員工為以后的工作打下基礎(chǔ)。
總的來說，平安保險(xiǎn)的入職前培訓(xùn)旨在幫助新員工更好地適應(yīng)工作環(huán)境，提升他們的專業(yè)技能，確保他們能夠順利開展工作。
天的職前培訓(xùn)：這是基礎(chǔ)的入職培訓(xùn)，旨在讓員工了解公司的文化、歷史、業(yè)務(wù)范圍等。5天的代理人培訓(xùn)：這一階段的培訓(xùn)更側(cè)重于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，幫助員工更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品并提升銷售能力。
平安保險(xiǎn)招聘的職位可能包括助理，但實(shí)際上要求員工從事保險(xiǎn)銷售工作。 由于保險(xiǎn)行業(yè)的性質(zhì)，很多人對(duì)此抱有抗拒心理。 面試過程中可能會(huì)過分強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)的收入潛力，而對(duì)底薪細(xì)節(jié)一帶而過。 成功銷售保險(xiǎn)的難度較大，并非所有人都能堅(jiān)持下去。
代理人培訓(xùn)：需要5天，這個(gè)階段主要培訓(xùn)員工如何成為一名合格的保險(xiǎn)代理人，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的內(nèi)容。崗前培訓(xùn)：同樣需要5天，這是在上崗前進(jìn)行的最后階段培訓(xùn)，主要讓員工熟悉具體的工作流程、操作規(guī)范以及應(yīng)對(duì)客戶問題的技巧。完成以上三個(gè)階段的培訓(xùn)后，員工即可獲得平安保險(xiǎn)的上崗證。
首先，新入職員工將參與平安人壽組織的短期培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在幫助員工建立對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的基本認(rèn)知。培訓(xùn)內(nèi)容包括保險(xiǎn)基本概念、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶服務(wù)技巧等，旨在為員工后續(xù)的工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。完成培訓(xùn)后，員工將進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)階段，為考取保險(xiǎn)代理人資格證做準(zhǔn)備。
保險(xiǎn)銷售周六日還用學(xué)習(xí)嗎
1、保險(xiǎn)銷售行業(yè)的培訓(xùn)并非只限于工作日，周六的學(xué)習(xí)情況確實(shí)存在。這種情況主要出現(xiàn)在幾種場(chǎng)景中。首先，對(duì)于剛?cè)肼毜男聠T工，通常會(huì)在崗前培訓(xùn)階段進(jìn)行5至7天的學(xué)習(xí)，期間不放假，因此周六上課是常見的安排。
2、由于工作特質(zhì)，周末是業(yè)務(wù)員跑單的日子，他們需要交單，因此可能會(huì)上班或值班。有些保險(xiǎn)公司周末有培訓(xùn)課，培訓(xùn)新人的話，相關(guān)人員可能也無法休息。業(yè)務(wù)辦理情況：有關(guān)于保險(xiǎn)銷售和售后方面的業(yè)務(wù)，確實(shí)可以在周六進(jìn)行辦理。但只要涉及到繳費(fèi)的話，可能就需要等到工作日才可以辦理了。
3、保險(xiǎn)公司周末一般不上班，但保險(xiǎn)銷售人員和售后服務(wù)人員可能會(huì)上班或值班。以下是詳細(xì)解保險(xiǎn)公司整體作息：通常情況下，保險(xiǎn)公司遵循標(biāo)準(zhǔn)的工作日作息制度，即周一至周五上班，周末休息。
4、保險(xiǎn)公司是雙休的，包括國定假日等也不上班，所以保險(xiǎn)公司周末是不上班的，但因?yàn)楣ぷ魈刭|(zhì)，因?yàn)橹苣┦菢I(yè)務(wù)員跑單的日子，他們要交單的，不過有時(shí)周日是可以休的，但是還有些人所在的公司有培訓(xùn)課，培訓(xùn)新人的話，那連周日都不可能休息的。
5、但周末保險(xiǎn)公司的銷售人員和售后人員會(huì)在公司值班，也就是說周末可以投保、繳納保費(fèi)、出險(xiǎn)報(bào)案，但如果是其他手續(xù)，只能在周一至周五工作日辦理。此外一些分支公司，在周末是不上班的，如果有特殊情況，可以聯(lián)系保險(xiǎn)代理人。
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