文章信息一覽：

• 1、怎樣培訓(xùn)新的銷售人員呢
• 2、如何給銷售部設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案?
• 3、如何建立一個公司的培訓(xùn)體系?
• 4、如何打造一流的銷售人員思維導(dǎo)圖
• 5、銷售思維導(dǎo)圖分享-如何打造一流的銷售人員思維導(dǎo)圖
• 6、銷售人員應(yīng)如何培養(yǎng)?詳細(xì)培訓(xùn)流程?

怎樣培訓(xùn)新的銷售人員呢

鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核辦法，最終使個人成為一名地產(chǎn)銷售精英的終極目標(biāo)。

產(chǎn)品培訓(xùn)：好的銷售人員，對公司的產(chǎn)品一定是了如指掌的，不管是軟件還是硬件。專業(yè)培訓(xùn)：銷售人員作為一名服務(wù)工作者，要學(xué)會了解消費(fèi)者，了解市場。

AI智能陪練是大規(guī)模銷售員、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)利器，這項(xiàng)功能能夠模擬真實(shí)客戶溝通場景，為銷售/客服提供7×24小時話術(shù)訓(xùn)練支持，實(shí)現(xiàn)話術(shù)訓(xùn)練情景化、實(shí)戰(zhàn)化，有效助力業(yè)務(wù)員技能鞏固提升。

在做培訓(xùn)需求分析時，可以通過觀察、面談、問卷調(diào)查、自我診斷、客戶調(diào)查等多種方式進(jìn)行，以全面了解銷售人員在哪些方面需要通過培訓(xùn)加以提高。

銷售人員的培訓(xùn)總體大致就分為企業(yè)文化、貨品知識和銷售技能三個方面，可以說這三點(diǎn)是一個綱要，然后更具自己店面的實(shí)際情況靈活掌握。企業(yè)文化了解企業(yè)文化可以使銷售人員更好的融入團(tuán)隊(duì)。

如何給銷售部設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案?

營銷策劃方面的培訓(xùn)有點(diǎn)復(fù)雜，如果是培訓(xùn)銷售人員倒是好辦，但如果是培訓(xùn)營銷策劃人員那就難了。我這里就根據(jù)培訓(xùn)營銷策劃人員給你個培訓(xùn)提綱，看看有沒有用。

那么，如何制訂年度培訓(xùn)***？首先需要進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算的主要考慮指標(biāo)是：講課費(fèi)、教室費(fèi)、教材費(fèi)、課程設(shè)計(jì)費(fèi)等。當(dāng)然，培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)師來源的不同，確定具體不同的費(fèi)用預(yù)算。

工作一段時間之后，周勤覺得，如果不參加培訓(xùn)，工作的效率就始終難以提高。還是那句老話‘磨刀不誤砍柴工’，于是，他又參照人事部門的培訓(xùn)***，結(jié)合在線培訓(xùn)課程等方面的安排，為自己制定了新的培訓(xùn)方案?！?我們再看看IBM是怎么做的。

對于新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？現(xiàn)在根據(jù)筆者10 余年的銷售及銷售管理的經(jīng)驗(yàn)以大綱的形式談下自己的觀點(diǎn)與諸君交流、分享。 先說一個故事。 1***2 年尼克松訪華跨越太平洋打破了中美凍結(jié)20 余年的堅(jiān)冰。

如何建立一個公司的培訓(xùn)體系?

制度是基礎(chǔ)，包括培訓(xùn)管理辦法、培訓(xùn)***、相關(guān)表單、工作流程、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度。課程是靈魂，包括課程設(shè)計(jì)、課件的制作、講義編寫、課程的審核評估。

入職訓(xùn)練體系 入職培訓(xùn)：認(rèn)知公司文化、了解公司制度，讓員工入模；課程簡單，培訓(xùn)方式簡單，周期短。基本技能培訓(xùn)體系 基本技能培訓(xùn)：掌握崗位的基本知識、經(jīng)驗(yàn)和技能。

通過培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施，經(jīng)過長期的積累，逐步形成課程體系。伯特咨詢在此給出管理建議：課程體系的建立和完善是一個長期的過程。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度，設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作流程，制作相關(guān)的表單，制訂培訓(xùn)***。

如何打造一流的銷售人員思維導(dǎo)圖

流程圖，使用圖形、決策、有方向性線條來展現(xiàn)一個事件操作的流程。簡單的流程圖如圖5所示，可以看到，通過流程圖可以快速知曉進(jìn)入圖書館的步驟。

需要聯(lián)想練習(xí)的可以看《思維導(dǎo)圖》，里面包含比較多理論跟練習(xí)，如果《你的第一本思維導(dǎo)圖操作書》是入門，那這個的練習(xí)就是進(jìn)階版，提供一些問題讓你思考，不會太難但是有非常多的思考空間。

打開MindMaster首先打開MindMaster軟件。選擇模板 在MindMaster的主界面上，點(diǎn)擊“流程圖”選項(xiàng)卡，在下拉菜單中選擇一個適合你的流程圖模板。添加主題和分支 在新建的流程圖中，添加主題和分支，用直線將它們連接起來。

請私信發(fā)：思維導(dǎo)圖大禮包 我做銷售做了六七年了，我來分享我是如何從銷售小白一步一步努力，拿下24個月的銷售冠軍，走上銷售總監(jiān)的經(jīng)歷，希望對你能夠有所幫助。

銷售思維導(dǎo)圖分享-如何打造一流的銷售人員思維導(dǎo)圖

需要聯(lián)想練習(xí)的可以看《思維導(dǎo)圖》，里面包含比較多理論跟練習(xí)，如果《你的第一本思維導(dǎo)圖操作書》是入門，那這個的練習(xí)就是進(jìn)階版，提供一些問題讓你思考，不會太難但是有非常多的思考空間。

氣泡圖，是以主題為中心，向外延伸氣泡的導(dǎo)圖形式。氣泡圖用作描述主題的特征、性質(zhì)等，適合用作詞語聯(lián)想。比如，如圖2所示，以迪士尼為主題，會聯(lián)想到唐老鴨、歡樂、夢幻等詞語。MindManager的輻射狀導(dǎo)圖可制作相似的氣泡圖。

技巧：合理設(shè)置打折力度，有效地進(jìn)行銷售推廣 解釋：思維導(dǎo)圖是一個用圖示方式表示概念、詞語或任務(wù)之間關(guān)系的圖形工具，它可以幫助學(xué)生理解和記憶復(fù)雜的概念。

使用軟件工具：考慮使用專業(yè)的思維導(dǎo)圖軟件，如XMind、MindManager或MindMeister等。這些工具提供了豐富的功能，可以幫助你更容易地創(chuàng)建、編輯和分享思維導(dǎo)圖。

銷售人員應(yīng)如何培養(yǎng)?詳細(xì)培訓(xùn)流程?

1、客戶服務(wù)方面的培訓(xùn)也是必不可少的。銷售人員需要了解如何提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如及時處理客戶問題、關(guān)注客戶需求等?？梢酝ㄟ^客戶服務(wù)案例分析、客戶服務(wù)流程培訓(xùn)等方式進(jìn)行。最后，法律法規(guī)方面的培訓(xùn)也是必須的。

2、銷售人員培訓(xùn)***方案，一般企業(yè)都會對員工進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)的過程中需要制定一些培訓(xùn)方案，這樣才能更好的培訓(xùn)員工。

3、銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時間時，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對銷售人員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。市場因素。

4、客戶心理與行為分析類課程 針對那家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售人員，如果懂得客戶心理學(xué)的話，那么溝通的結(jié)果可能是另外一種情況。

5、或者，在工作前先告知他可能遇見的問題，讓其有個心理準(zhǔn)備，降低挫敗感，甚至將自己的業(yè)績讓給他，讓其迅速出單，迅速培養(yǎng)銷售人員的自信心。

6、\x0d\x0a\x0d\x0a銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時間可劃分為：\x0d\x0a\x0d\x0a新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時間。

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