今天給大家分享銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙，其中也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙有哪些的內(nèi)容是什么進(jìn)行解釋。

文章信息一覽：

• 1、銷(xiāo)售生涯的最大障礙是什么
• 2、銷(xiāo)售新手如何突破六大銷(xiāo)售障礙
• 3、做銷(xiāo)售覺(jué)得銷(xiāo)售技巧就是騙人,該怎么克服心理障礙?
• 4、最容易出現(xiàn)的成交心理障礙是什么

銷(xiāo)售生涯的最大障礙是什么

1、　　銷(xiāo)售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶(hù)的抗拒，而是--銷(xiāo)售人員自身的缺陷。

2、銷(xiāo)售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶(hù)的抗拒，而是——銷(xiāo)售人員自身的缺陷面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為。

3、銷(xiāo)售員的成交心理障礙害怕被人家拒絕 怕被人家說(shuō)不，其實(shí)沒(méi)有什么害怕，如果她今天說(shuō)不，你就要問(wèn)她為什么不？什么原因你要說(shuō)不？要走沒(méi)關(guān)系，講清楚，說(shuō)明白，給個(gè)不的理由。

銷(xiāo)售新手如何突破六大銷(xiāo)售障礙

1、化解方法：增強(qiáng)自信，自我激勵(lì)。也可以試著換個(gè)角度考慮問(wèn)題：銷(xiāo)售的目的是為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿(mǎn)足客戶(hù)需要、為客戶(hù)帶來(lái)利益和價(jià)值。

2、銷(xiāo)售的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶(hù)的抗拒，而是自身的缺陷 面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為。

3、突破銷(xiāo)售瓶頸方法自信有主見(jiàn)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，會(huì)讓客戶(hù)感受到他的重要性。讓客戶(hù)感到他需要你，讓他自己感到你對(duì)他有價(jià)值，你能幫助他解決問(wèn)題。

4、筆者認(rèn)為，突破學(xué)習(xí)關(guān)是銷(xiāo)售人員保持自己不被淘汰的重要途徑，因?yàn)槲┯胁粩嗟貙W(xué)習(xí)才能給自身發(fā)（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）展帶來(lái)動(dòng)力和支持。未來(lái)世界屬于勤學(xué)習(xí)的人。

做銷(xiāo)售覺(jué)得銷(xiāo)售技巧就是騙人,該怎么克服心理障礙?

其實(shí)很多銷(xiāo)售人員都是因?yàn)樾睦碚系K影響了業(yè)績(jī)，因此要在銷(xiāo)售技能訓(xùn)練的同時(shí)更加重視心理素質(zhì)的訓(xùn)練。我們也介紹了一些克服心理恐懼的方法，只有克服了自尊、恐懼這樣的銷(xiāo)售心理障礙，才能在這個(gè)行業(yè)立足走的更遠(yuǎn)。

．勇敢面對(duì)顧客的拒絕 在導(dǎo)購(gòu)工作中，不少導(dǎo)購(gòu)員害怕主動(dòng)接近顧客，更怕遭到顧客的奚落和拒絕，這是新導(dǎo)購(gòu)員常見(jiàn)的一種最大的心理障礙。

不卑不亢 銷(xiāo)售代表面對(duì)客戶(hù)要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶(hù)帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶(hù)用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷(xiāo)售代表在潛意識(shí)里覺(jué)得比客戶(hù)低一等，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品是看得起他。

在銷(xiāo)售或談判中，碰到客戶(hù)的異議是平常不過(guò)的事情。很多受過(guò)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的人在沒(méi)有做好心態(tài)調(diào)適的前提下，就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來(lái)應(yīng)付，結(jié)果效果往往不好。

首先我認(rèn)為你對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)角度就是錯(cuò)誤的。

作為一個(gè)推銷(xiāo)員，一定要克服拜訪陌生人并且成功推廣自己產(chǎn)品的心理障礙，這就叫做樹(shù)立自信，要對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解，而且要摸準(zhǔn)客戶(hù)的心里狀態(tài)，然后有的放矢的加強(qiáng)推銷(xiāo)攻勢(shì)。但是也要有不成功的心里準(zhǔn)備。

最容易出現(xiàn)的成交心理障礙是什么

1、障礙：在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中，成交是最重要的一環(huán)，氣氛比較緊張，容易使銷(xiāo)售人員產(chǎn)生一些心理障礙，正是這些心理障礙，極大地影響了成交的可能性。

2、常見(jiàn)的成交心理障礙主要包括：擔(dān)心失敗的心理障礙、職業(yè)自卑感的心理障礙、成交期望過(guò)高的心理障礙等。這些因素必須由導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)自己的主觀努力加以克服?？朔山恍睦碚系K的要點(diǎn)包括以下幾點(diǎn)。

3、關(guān)于交易的心理障礙 失敗交易員的心理特征包括：無(wú)法應(yīng)付高度的壓力，對(duì)生活抱持消極的態(tài)度，內(nèi)心存有許多沖突，而且在事態(tài)出差錯(cuò)時(shí)總是抱怨別人。這種人也不會(huì)謹(jǐn)守某些原則做為其操作的規(guī)范，而且較容易成為跟隨群眾的人。

4、所謂交易心理障礙，主要是指不利于甚至阻礙交易實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售心理因素。常見(jiàn)的交易心理障礙主要包括，害怕失敗的心理障礙職業(yè)自卑的心理障礙對(duì)交易期望過(guò)高的心理障礙等。更害怕被顧客嘲笑和拒絕，這是新導(dǎo)購(gòu)員常見(jiàn)的最大心理障礙。

5、心理障礙： 對(duì)不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿***取行動(dòng) 膽怯、怕被拒絕是新銷(xiāo)售員常見(jiàn)的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見(jiàn)客戶(hù)，不知道如何與客戶(hù)溝通；不愿給客戶(hù)打電話，擔(dān)心不被客戶(hù)接納。

6、可能是最近工作和生活壓力過(guò)大造成的吧。壓力對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一種太普遍的現(xiàn)象了，但作為銷(xiāo)售，應(yīng)該學(xué)會(huì)去維持一顆平常心。

關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙和銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙有哪些的介紹到此就結(jié)束了，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙有哪些、銷(xiāo)售培訓(xùn)的心理障礙的信息別忘了在本站搜索。