文章信息一覽：

• 1、對日化化妝品導(dǎo)購應(yīng)如何培訓(xùn)?
• 2、導(dǎo)購員培訓(xùn)有哪些內(nèi)容?
• 3、導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)
• 4、服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)內(nèi)容服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

對日化化妝品導(dǎo)購應(yīng)如何培訓(xùn)?

依據(jù)皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護膚品；干性肌膚的人，應(yīng)使用富有營養(yǎng)的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應(yīng)使用性質(zhì)溫和的護膚品。

筆試：針對培訓(xùn)的內(nèi)容準備一份問卷，讓導(dǎo)購員在以上幾個環(huán)節(jié)培訓(xùn)結(jié)束后立即考試，考試結(jié)束后立即改卷，成績優(yōu)秀的導(dǎo)購員給予相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，提高導(dǎo)購員學(xué)習(xí)的積極性。

培訓(xùn)分為兩部分，一個是產(chǎn)品知識，一個是化妝和銷售技巧，通過不斷的培訓(xùn)，使店里的導(dǎo)購小姐熟悉產(chǎn)品，掌握化妝和銷售技巧，打造權(quán)威的角色，從而會極大地促進彩妝產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)文化培訓(xùn)說白了，就是要增強導(dǎo)購員對公司的認可度，從潛意識里讓她們覺得公司是最棒的、最好的，這樣在售貨的時候就會自然而然的流露出對公司的強烈認同感，從而折服而不是說服顧客。

化妝品銷售技巧對產(chǎn)品的準備階段作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財務(wù)及運做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。

第在銷售過程中，以不斷提高銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以不斷培養(yǎng)和培育銷售員的業(yè)務(wù)技能，以不斷對銷售員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓銷售員工掌握業(yè)務(wù)知識的嫻熟程度。

導(dǎo)購員培訓(xùn)有哪些內(nèi)容?

在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！ 發(fā)生愿望 美妙的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是常常。我們能成功激勵她試穿，是最好的激發(fā)她據(jù)有欲望的手腕。

增加客戶體驗 體驗式銷售是一種銷售趨勢，以蘋果專賣店和家具生活館為例。讓客戶體驗，使客戶喜歡，并進而產(chǎn)生一種擁有的感覺，提高成交機率。在客戶體驗的過程中可以拉近銷售人員與客戶的距離，達到進一步接近客戶的效果。

一般來說，產(chǎn)品知識培訓(xùn)應(yīng)包括：賣點的FAB 練習(xí)、新品講解演練、競品分析打壓、賣點提煉、導(dǎo)購詞、終端常見質(zhì)量問題及顧客常問問題解答技巧等。

導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)

銷售溝通技巧 市場上關(guān)于這方面的培訓(xùn)內(nèi)容很多，不過基本都是銷售溝通中的話術(shù)訓(xùn)練，與顧客溝通時顯得十分生硬，且很難做到隨機應(yīng)變。想要進行有效的銷售溝通技巧培訓(xùn)，個人建議使用平安知鳥的AI智能陪練功能。

要注意導(dǎo)購時的形象，要面帶微笑 我們要提醒導(dǎo)購員們注意自己的形象，穿正裝，跟顧客說話時要面帶微笑，這樣可以拉近與顧客之間的距離。

生客賣的是禮貌 王小姐是第一次來這家家具店，對店里的產(chǎn)品也不是特別熟悉，就四處慢慢逛，慢慢看。

服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)內(nèi)容服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

所謂沒有記錄就沒有發(fā)生，沒有記錄就沒有證據(jù)，沒有證據(jù)一切都沒有發(fā)生。員工有沒有受訓(xùn)練、訓(xùn)練的成果如何，要靠并且只能靠培訓(xùn)檔案的記錄來體現(xiàn)。

《服裝營業(yè)員培訓(xùn)》分為八章，全面系統(tǒng)地介紹服裝營業(yè)員的應(yīng)知應(yīng)會及管理知識。包括面料基礎(chǔ)、服裝專業(yè)知識、顧客的消費心理、柜臺語言藝術(shù)、營業(yè)禮儀與展示、服裝經(jīng)營過程、接待與銷售技巧、營業(yè)員與管理及商場管理案例等內(nèi)容。

一）商品銷售管理 必備商品知識1）導(dǎo)購員要熟悉和掌握本柜經(jīng)營的商品。（1）商品的種類、類別、檔次、商品的貨號、品名、規(guī)格、價格和顏色等。（2）商品的產(chǎn)地、商標、包裝、生產(chǎn)時期。

作為一名普通80后服裝店老板，經(jīng)營三家連鎖店已有5年，每天工作超過12小時，從最開始的月銷售額僅10W元到如今月銷200W，這背后的付出和摸索，絕對超過常人。同時，能讓業(yè)績整整翻了20倍，這里邊靠的一定是眾多方法技巧。

個人覺得還是需要做相關(guān)培訓(xùn)的，如果沒有從事過服裝行業(yè)，隔行如隔山，入門先修行，學(xué)習(xí)是肯定的；如果從事過相關(guān)行業(yè)，但是每個衣服的品牌，還有利潤點，包括進銷存的系統(tǒng)都不一樣，還是潛下心來學(xué)習(xí)為好。

服裝銷售技巧推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。服裝銷售技巧適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

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