喬吉拉德銷售培訓(xùn)北京-喬吉拉德的銷售
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文章信息一覽：
喬·吉拉德的銷售***
1、策略一：250定律的智慧 喬深知每個(gè)顧客背后都有可能隱藏著一個(gè)潛在的250人網(wǎng)絡(luò)。他強(qiáng)調(diào)，與顧客保持良好的關(guān)系，絕不能因一時(shí)不慎而疏遠(yuǎn)，因?yàn)檫@可能損害的是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。策略二：名片的力量 他像一陣風(fēng)，名片滿天飛，廣泛傳播自己的名字和業(yè)務(wù)，讓每一個(gè)接觸者都成為潛在的銷售觸點(diǎn)。
2、喬深知誠(chéng)實(shí)的重要性，他倡導(dǎo)適度的“善意謊言”來(lái)提升銷售效果，但更強(qiáng)調(diào)真實(shí)與奉承的平衡，適時(shí)的贊美能有效拉近與客戶的距離。他重視售后服務(wù)，每月都會(huì)寄送賀卡給顧客，保持聯(lián)系，讓銷售不僅是一次交易，而是長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系的開始。
3、世界上最厲害的汽車銷售員是喬·吉拉德。喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄上以“全球最偉大的銷售員”來(lái)形容他。
大家說(shuō)說(shuō)喬吉拉德的銷售方法
喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。4，當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：?jiǎn)碳隆?/p>
喬說(shuō)：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
定律，能不得罪客戶，盡可能不要得罪。建立客戶檔案：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與客戶交流過(guò)程中，將客戶有用的情況一定要“手寫”記錄下來(lái)（好記性不如爛筆頭）。喬·吉拉德給咱們銷售朋友們建議：銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。
業(yè)務(wù)方法：?jiǎn)碳潞苡心托?，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
喬吉拉德勵(lì)志格言
1、喬吉拉德的一句名言就是“買過(guò)我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”。 在生意成交之后，喬吉拉德總是把一疊名片和獵犬***的 說(shuō)明書 交給顧客。說(shuō)明書告訴顧客，如果他介紹別人來(lái)買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。
2、建立明確的愿景 作為領(lǐng)導(dǎo)者，你需要有一個(gè)明確的愿景，并將其傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。這個(gè)愿景應(yīng)該是一個(gè)激勵(lì)人心的目標(biāo)，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的***和動(dòng)力。喬吉拉德強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的愿景應(yīng)該是具體、可行和有意義的。
3、勵(lì)志的故事：放手去做，一切皆有可能 放手去做，一切皆有可能：?jiǎn)碳陆o我們的啟示！ 喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。
4、. 推銷的要點(diǎn)不是推銷商品，而是推銷自己。
5、喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破。 名片是成功的開始 喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過(guò)去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
6、由此可以推斷，如果你的出身比喬吉拉德強(qiáng)，沒(méi)有偷過(guò)東西，如果你不口吃，那你沒(méi)有理由不成功，除非你對(duì)自己沒(méi)有信心，除非你真的沒(méi)有努力過(guò)，奮斗過(guò)！名言：一個(gè)人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心兩個(gè)條件。
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