怎么培訓一個銷售-如何給銷售做一場有效的培訓
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銷售人員應如何培養(yǎng)?詳細培訓流程?
在進行銷售培訓前，必須先制定一個詳細的培訓***，包括培訓對象、培訓內(nèi)容、培訓時間等方面。根據(jù)銷售人員的能力特點和市場需求，制定最優(yōu)化的培訓***。
在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。
培訓目標 目標不能太籠統(tǒng)，應當針對具體任務，并告訴員工培訓后會達到什么樣的結果。2）培訓對象 如果是參加外部培訓，應選擇那些有培養(yǎng)前途、合適的銷售人員；如果是在內(nèi)部培訓，最好是水平相當?shù)幕蛎媾R同樣問題的人員，這樣，針對性和學員的參與熱情會更高。
銷售人員需要什么培訓
1、銷售培訓主要需要做到兩個方向的培訓，一是針對理論知識的應知培訓二是針對實踐的應會培訓。應知就是銷售在一家公司應當知道的信息，包括制度文件、操作流程等。應會是一個銷售人員必須掌握的工作技能和業(yè)務操作，說白了，應知是知道，應會是做到。銷售人員層級不同，應會的能力要求不同。
2、培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。（11）銷售人員必備的專業(yè)知識：產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設。
3、E-Learning---通用管理技能（銷售人員的時間管理、情緒修煉、職業(yè)化、會議管理、心態(tài)等）通用類課程可以選用網(wǎng)上學習，銷售人員可以根據(jù)自己的時間安排自主選擇，但培訓人員要設定進行相應的目標，進行課程和時間設定，進行推進。
4、新進銷售人員培訓1．培訓目的使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效。
5、作為帶過幾個銷冠的資深職場人，現(xiàn)在我來簡單談談銷售培訓內(nèi)容。我們經(jīng)常在培訓時讓不同的銷售人分享心得，性格的差異讓銷售人員在面對客戶時產(chǎn)生的火花不同，***取的交流方式與談判技巧也各不相同，總之各有各的精彩。但是僅僅通過這些理論上的培訓，很難讓其他人深入了解其中的精髓。
6、在做培訓需求分析時，可以通過觀察、面談、問卷調(diào)查、自我診斷、客戶調(diào)查等多種方式進行，以全面了解銷售人員在哪些方面需要通過培訓加以提高。
如何培訓新進銷售人員
1、企業(yè)對新進人員培訓的內(nèi)容主要有：介紹企業(yè)的經(jīng)營歷史、宗旨、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工積極工作，為企業(yè)的繁榮作貢獻；介紹公司的規(guī)章制度和崗位職責，使員工們在工作中自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的規(guī)則、標準、程序、制度辦理。
2、要拋棄把新員工當做臨時應付人手不足的應急人員的觀念，反過來，要事前明確培訓新員工的流程，流程清晰，步驟明確更容易助力新員工的職場過渡期。每個部門情況不一，但培養(yǎng)新員工是有一定程序的，一般會讓他們大致做一遍部門的所有工作，了解相互的關系以及全體同事。
3、對新進企業(yè)銷售人員進行企業(yè)文化的培訓是非常 有必要的，以便于更快更好的融入到團隊中去。準備課件，結合企業(yè)自身情況，編制適合的教材，并對教材內(nèi)容進行理解和消化，做到了然于心。
4、后來我司與平安知鳥合作多年，從根本上解決了銷售培訓的難點。平安知鳥是中國平安智慧城市旗下的一站式在線教育服務平臺，面向全社會期望提升自身競爭力的職場人，提供36個行業(yè)、1000多個崗位職業(yè)技能課程，助力企業(yè)培養(yǎng)新時代人才。
5、陳列知識的培訓。從目前終端市場的發(fā)展情況來看，產(chǎn)品陳列的作用愈加明顯。陳列是一個理論易懂但操作困難的課題，因此需要培訓人員認真研究、精耕細作。銷售技巧的灌輸。這個步驟直接影響業(yè)績的產(chǎn)生，應從顧客個性分析開始，將接待步驟、應對技巧等內(nèi)容逐一講解，力求讓導購人員深刻領會。
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